Copywriting

L'ART D'ECRIRE DES TEXTES PERSUASIFS

Le copywriting, qu'est-ce que c'est ?

Pour la promotion de votre activité, vous communiquez sans doute sur

  • votre propre site internet
  • les réseaux sociaux (Facebook, Instagram, Twitter, LikedIn etc…)
  • un blog
  • des e-mails de réponse à des clients ou de prospection

dans tous les cas, lorsque vous utilisez des mots pour développer votre réseau (clients, prospects, adhérents…), vous faites du copywriting, donc, en bon français, de la rédaction commerciale ou publicitaire.

Il s’agit donc de tenter de comprendre ce qui distingue, en terme de marketing, une bonne rédaction d’une moins bonne, ou d’un mauvaise !

Quel est le but ultime de votre publication ?

Après avoir lu (ou écouté) vos mots, leur destinataire ne doit pas rester passif, mais effectuer une action.

  • une simple interaction, par exemple, sur les réseaux sociaux, un like à minima, un partage ou un commentaire, c’est déjà mieux !
  • prendre la décision de vous suivre si ce n’était pas déjà le cas.
  • vous poser une question, ce qui va témoigner d’un intérêt réel.
  • recommander votre site ou votre page à ses amis
  • passer directement une commande.

Bref, il ou elle doit agir !

Quelles sont les questions à vous poser avant la rédaction ?

A propos de votre cible

  • qui sont vos clients et/ou prospects ? Leur âge, leur sexe, leur situation familiale, leurs habitudes, leur catégorie socio-professionnelle, leur pouvoir d’achat ?
  • quels sont ses besoins, ses motivations, ses centres d’intérêt ? ou selon votre activité, ses rêves, ses angoisses ?

A propos de votre offre

  • quelles sont ses qualités ?
  • ses avantages concurrentiels ?

Méthode de rédaction : la formule PAS

Problème / Agiter / Solution

Problème(s) que rencontre votre cible : à identifier précisément. Technique basique mais efficace pour mettre votre audience en alerte.

Agiter le problème, autrement dit le décrire précisément en peu de mots afin de générer l’émotion, faire ressentir à vos lecteurs que vous les comprenez.

Solution au problème, la vôtre, évidemment, celle dont votre cible ne pourra pas se passer.

Respecter ces trois étapes est indispensable. Parler directement de votre produit ou service, aussi performant soit-il ne marche pas. Celui-ci doit absolument se présenter comme étant LA solution permettant de régler un problème ou une difficulté précise.

Ces quelques conseils vous ont-ils été utiles ?

Nous l’espérons et vous encourageons à les appliquer au plus vite !

Mais ils sont sans doute insuffisants. Si vous souhaitez tout de même améliorer les performances de vos publications sans avoir le temps de vous y consacrer pleinement, votre DigiCoach peut bien sûr vous y aider, en apportant les modifications nécessaires à vos textes et/ou images, ou en les composant intégralement.

Alors, jetez-vous au l’eau et entraînez-vous… ou adressez-nous un petit mot via notre formulaire de contact, et nous parlerons de vos projets, et peut-être de nos possibles interventions, de leurs prix amicaux…

En tous cas, un clic sur le bouton ci-dessous, c’est gratuit et sans engagement ! Alors, bon courage, ou à très vite… 🙂